Феномен Нога в двери. Начни с малого, чтобы добиться большего

Впервые данный эксперимент был проведен Фридманом Фрейзером в прошлом веке. Его
суть сводилась к тому, что испытуемых просили установить на своем домашнем участке
плакат, не отличавшийся красотой. Надпись на нем призывала водителей и пешеходов
быть более внимательными на дороге. Из всей выборки испытуемых на эту просьбу
откликнулись не более 20%.

Это была первая часть эксперимента.

Вторая часть состояла из того, что другой группе людей предлагалось подписать петицию,
которая так же призывала к внимательности со стороны водителей и пешеходов.
Согласились практически все, так как от человека не требовалось ничего особенного –
просто поставить свою подпись.

Психологические эксперименты - феномены и опыты

Однако на этом опыт не закончился и через пару недель к
этим же людям обратились снова. И просьба была такой же, как и в первой части –
установить некрасивый плакат на своем участке. Примечательно, что теперь количество
согласившихся было значительно больше – более 75%.

Выводы

Данный феномен говорит о том, что незначительная, не требующая особых усилий
просьба, дает возможность в дальнейшем просить чего-то более существенного. Этим
часто пользуются коммивояжеры, продавцы и рекламщики. Предлагая купить безделушку
за копеечную цену, они впоследствии могут продать и более дорогой товар. Не брезгую
таким приемом и криминальные структуры, завлекая новичков сначала простыми и
легкими заданиями, а в дальнейшем вовлекая их в серьезные преступления.

 

About The Author
-

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>